Как собрать клиентскую базу с нуля: 4 способа, которые мы проверили на практике

Если вы только запустили бизнес или открыли новое направление, то первый вопрос, который встаёт — где взять клиентов. То есть кому вообще предлагать свои услуги, кому писать, звонить, отправлять офферы.

Мы прошли этот путь сами и перебрали все возможные варианты — от самых простых до сложных и ресурсоёмких. Ниже расскажем, что работает, а что — нет. Без воды и иллюзий.

1. Купить готовую базу контактов

Спойлер: не надо так делать.

На первый взгляд — звучит удобно. Заплатил, получил базу, начал рассылать. Но по факту — слили деньги в никуда. Мы не раз пробовали: и с небольшими базами, и с «обновлёнными» — результата ноль.

Почему это не работает:

• никто не знает, как эти контакты собирались;

• базы часто перепродают, перемешивают и раздувают цифры — из 100 реальных контактов вам могут «нарисовать» 500;

• в списке могут быть просто случайные номера, не имеющие отношения к вашей целевой аудитории.

Вывод: это не поиск клиентов, а стрельба в темноту. Лучше потратить время и собрать свою, пусть небольшую, но живую базу.

2. Сбор данных с открытых источников (Rusprofile, Checko, List-org и др.)

Эти сайты подтягивают данные из ФНС, арбитражей, ФССП и других госисточников. Вы можете по ИНН или названию компании найти адрес, телефоны, даже руководителя.

Казалось бы — круто. Но есть нюансы:

• часто указываются стационарные телефоны, к которым не подключён WhatsApp;

• некоторые предприниматели пишут заведомо неверные контакты при регистрации (чтобы «не беспокоили»).

Тем не менее, такой способ даёт лучшие результаты, чем покупка базы, особенно если вручную фильтровать данные.

3. Парсинг данных с карт (Яндекс/Google)

Напиши макрос, который будет сравнивать значения столбца A листа m_sent со значениями столбца E листа resultat, если значения совпадают то в столбец I листа m_sent записываются данные из столбца N листа resultat

Напиши формулу которая считает сколько раз в столбце E повторяется 30.06.25

• телефоны (часто мобильные),

• соцсети,

• сайт,

• адрес,

• рейтинг.

Работает особенно хорошо по городам от 50 000 человек. По мегаполисам можно собирать данные даже по конкретным районам.

Важно: подходит не для всех ниш. Если ваша ЦА не размещается на картах — лучше выбрать другой способ.

4. Сбор контактов с официальных сайтов

Это уже уровень профи. Алгоритм примерно такой:

1. Берём список компаний (например, с Rusprofile).

2. Ищем их сайты по названию и адресу.

3. Парсим сайты — тянем телефоны, email, соцсети.

4. Склеиваем всё в одну структуру.

Звучит красиво, но на практике — долго, дорого и сложно. Нужно много ручной доработки. Мы пробовали — ушло кучу времени, а выхлоп оказался меньше, чем от парсера карт.

Какой способ выбрать?

Перед тем как бросаться в сбор тысяч контактов, мы всегда рекомендуем сделать тест — собрать первую сотню-другую, запустить на них рассылку и посмотреть:

• кто откликнулся;

• сколько номеров «мертвые»;

• есть ли заявки.

Это покажет, насколько вообще ваш сегмент «отзывается» на такой тип сбора. Потому что крутая база — это не та, где много номеров, а та, где много живых людей, которым вы действительно можете быть полезны.